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很多新手淘客做的或許就和微商沒(méi)什么倆樣，群發(fā)了很多的產(chǎn)品，但就是沒(méi)有下單，但淘客跟微商還是有不同的，淘客如果這樣可能和產(chǎn)品有一定的關(guān)系，那么淘客在選產(chǎn)品是應(yīng)該怎么去選？

選品一般通過(guò)兩個(gè)維度去考量：用戶定位和產(chǎn)品維度。

一、用戶定位

之前的很多文章都有和大家聊到關(guān)于用戶定位，很多朋友認(rèn)為做不做用戶定位其實(shí)沒(méi)有太大差別，更多的精力花在了研究軟件上。其實(shí)，這個(gè)屬于本末倒置了。在做淘客的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮用戶，寶媽用戶的使用產(chǎn)品更偏向于快消品，例如：母嬰用品、家居用品等，所以，這里謹(jǐn)記一句話：把合適的產(chǎn)品推薦給合適的人。如果你推薦奢侈品給寶媽，那么購(gòu)買的概率小的多了。

那么，有人會(huì)問(wèn)：我不清楚我的用戶到底需要什么，那怎么辦?從現(xiàn)實(shí)生活中調(diào)查，問(wèn)問(wèn)身邊的人，相同的人物設(shè)定，他們需要什么，就是你的群成員需要的產(chǎn)品。

至此，選品首要考慮的因素是用戶!從用戶的喜好出發(fā)，此外，還需要考慮的是，用戶能夠承受的價(jià)格區(qū)間是多少。這如何判定?時(shí)間長(zhǎng)了，你通過(guò)淘寶聯(lián)盟數(shù)據(jù)反饋，定期做分析，慢慢總結(jié)，會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶喜好哪一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品維度

我們一直在強(qiáng)調(diào)選品，不過(guò)是為用戶選擇好的產(chǎn)品，什么是好產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)是什么?

1、銷量高

首要因素是看銷量，銷量好，給用戶的心理暗示是：你看這么多人都買了，我也買吧!銷量是側(cè)面反映產(chǎn)品是否受歡迎的體現(xiàn)，銷量越高，推薦到群里， 購(gòu)買的概率越大。

2、評(píng)價(jià)好

商品的好評(píng)率要高于差評(píng)率，用戶不僅會(huì)看詳情頁(yè)，也喜歡看評(píng)價(jià)。例如一款減肥產(chǎn)品的好評(píng)非常多，大量的曬瘦身圖，那么想減肥的女生看到之后，自然有增加購(gòu)買的沖動(dòng)。

3、店鋪評(píng)分高

經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人注重店鋪評(píng)分：寶貝和描述是否相符、物流速度和服務(wù)水平，如果這些商家都能做到高于平均水平，自然而然，寶貝也不會(huì)太差，用戶下單的概率比較大。

4、大品牌或天貓店鋪

買空調(diào)選格力，買洗衣機(jī)選小天鵝，這些是我們從小耳濡目染的知名品牌。做淘客在推薦產(chǎn)品時(shí)候，選擇大品牌，大品牌背后說(shuō)明的是質(zhì)量好，用戶對(duì)品質(zhì)的追求從來(lái)都很高，所以這類商品也是選品的重點(diǎn)。

自媒體新手淘客怎么做，選品技巧

5、高傭金

最后，再說(shuō)高傭金。并不是所有產(chǎn)品都需要選擇30%以上的傭金，很多時(shí)候可以選擇低傭金，這里注意，高傭金務(wù)必先考慮用戶，用戶不喜歡，你找再高傭的產(chǎn)品都沒(méi)用，反之，用戶喜歡，哪怕只有5%，也能體現(xiàn)我們的價(jià)值，下一次，用戶還是會(huì)找你購(gòu)買產(chǎn)品，你收獲的是用戶的信任，帶來(lái)的是持續(xù)收入。

綜上所述，關(guān)于選品的要點(diǎn)，我們要選取：符合用戶并且符合"好標(biāo)準(zhǔn)"的產(chǎn)品。在遇到具體問(wèn)題的時(shí)候還需要具體分析，選品只是幫助用戶做選擇，讓用戶節(jié)約思考的成本，以此來(lái)贏得用戶信任，增強(qiáng)和用戶之間的粘度。這也是淘寶客生存的根本。