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作為中國襪業(yè)第一品牌，浪莎可謂“無人不知，無人不曉”。

【浪莎集團】

浪莎集團成立于1995年，以生產(chǎn)襪子起家，經(jīng)過浪莎人二十多年的創(chuàng)新和努力，旗下已擁有藍楓襪業(yè)、宏光針織、立芙紡織、浪莎房地產(chǎn)等七家分公司、十五個銷售公司;四川浪莎、安徽浪莎兩家子公司及五個海外貿(mào)易公司，成為行業(yè)的第一大品牌廠家。

據(jù)浪莎負責(zé)人介紹，浪莎集團年產(chǎn)襪子超過2億雙，專賣店網(wǎng)店遍及全國，是中國內(nèi)衣襪業(yè)排行第一的上市公司，也是現(xiàn)今唯一同時擁有“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”的企業(yè)。

浪莎引領(lǐng)襪業(yè)潮流

襪子是每個人生活中的必需品，市場需求量巨大，浪莎襪業(yè)因其質(zhì)量好且價格實惠而廣受消費者喜愛，當(dāng)然，浪莎集團的優(yōu)勢絕不僅限于此。國際一流設(shè)計大師親自把握時尚脈搏，設(shè)計緊隨潮流的作品;大規(guī)模生產(chǎn)基地和現(xiàn)代化的先進生產(chǎn)線為產(chǎn)品的及時出貨提供了有效保障;通過控制產(chǎn)品和運營成本給出最大讓利空間，吸引更多合作伙伴的加盟;與最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步以及人性化的管理機制等都是浪莎集團始終走在行業(yè)最前端的有力依托。

浪莎作為亞洲乃至全球最大的襪業(yè)，不僅線下門店遍布全國各地，還擁有5萬個銷售終端網(wǎng)點，通過創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已建成了遍布全國20多個城市的以城市物流配送為基礎(chǔ)的B2C型電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。浪莎集團經(jīng)過二十多年的摸索和成長，逐步形成了如今6000多名員工、8000臺世界最先進數(shù)碼設(shè)備、日產(chǎn)量達400萬雙的龐大規(guī)模，市場占有率高達32%。憑借現(xiàn)有規(guī)模和技術(shù)實力，與無數(shù)國際大牌(比如耐克、阿迪達斯、PUMA等)建立了合作關(guān)系，與世界潮流同步，打造多元化、國際化的發(fā)展格局。市場的變化和互聯(lián)網(wǎng)的興起下，作為傳統(tǒng)品牌的浪莎也緊跟市場趨勢，繼續(xù)擴大規(guī)模，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大力開發(fā)線上銷售渠道。

浪莎強勢進軍微信市場

在決定進入電商市場之后，浪莎先后與多個電商平臺開展合作，在天貓、京東等平臺開設(shè)旗艦店，建立多元化的線上銷售渠道。而浪莎選擇啟博為其搭建微商城則是浪莎強勢開拓微信市場的第一步。

近兩年，移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和微商的橫空出世，正逐漸解構(gòu)和重構(gòu)著企業(yè)的運營模式以及大眾的消費方式，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛借助微商模式以求轉(zhuǎn)型，“浪莎”也是微商大軍中的一員。

而事實也證明，浪莎對微商模式的嘗試十分正確。浪莎集團董事長翁榮金說：“自從涉足電商后，銷量每年都以翻番的速度增長。

1品牌效應(yīng)，助力裂變傳播

對于浪莎這樣的傳統(tǒng)大品牌而言，在傳統(tǒng)市場經(jīng)過二十年積累的品牌影響力是其轉(zhuǎn)型微商最大的優(yōu)勢之一。身為浪莎的代理商、分銷商，他們在面對終端消費者時，無需過多地進行品牌教育，因為消費者對浪莎這一傳統(tǒng)品牌本身就具有較高的認可度。

因此，無論是發(fā)展代理商、分銷商，還是做終端動銷，浪莎的品牌效應(yīng)都能起到很好的推動作用，而同時，啟博微分銷的分銷模式也會助力產(chǎn)品更快裂變傳播。

2 強勢賣點，進軍藍海市場

微商的本質(zhì)是基于人的分享和傳播，口碑效應(yīng)帶來銷量的增長。可見，微商市場光有大品牌是遠遠不夠的，只有產(chǎn)品夠好，體驗度夠高，才是產(chǎn)品銷售的根本。

為進軍微商市場，浪莎還專門推出了“金浪莎”這一微商品牌，“打造最有含金量的微商品牌”，浪莎集團董事長如是說。金浪莎系列產(chǎn)品主打防臭效果，采用先進的納米抗菌技術(shù)，達到8天以上的抗菌防臭功效，男女老少皆可穿。目前這一細分市場在微商行業(yè)幾乎是一片藍海，金浪莎產(chǎn)品賣點明確且面向廣大消費群體，率先搶占藍海市場顯然不在話下。

3供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造爆款產(chǎn)品

浪莎作為傳統(tǒng)企業(yè)，供應(yīng)鏈上的強大優(yōu)勢在微商市場也得到了最大發(fā)揮。浪莎擁有世界一流織襪設(shè)備近5000臺，背靠全球最強的襪業(yè)供應(yīng)鏈，保證了產(chǎn)品出貨量，以品牌優(yōu)勢和趣味性文字打造現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。

4體系完善，形成無限分銷

浪莎集團擁有一整套完善的體系來支撐微商代理拓展市場。從團隊技能培訓(xùn)，心態(tài)塑造，不同層級的代理課程再到系統(tǒng)化，數(shù)據(jù)化的運營體系，浪莎集團通過原有一流上市公司的管理優(yōu)勢強化了微商服務(wù)體系的支撐。

利用啟博微分銷的無限分銷特性，對分銷商進行數(shù)據(jù)化管理，打造一流、高效的分銷團隊。

關(guān)于系統(tǒng)的分銷功能，浪莎負責(zé)人談道，傳統(tǒng)的商超模式銷售時期，他們的分銷商隊伍有3000人，分銷商隊伍和門店幾乎遍布全國各個省市。到了阿里巴巴、京東的電商時代，他們的分銷商達到3萬人。如今，他們選擇做微商，僅1個月時間，“浪莎”的微商城分銷商隊伍就達到了近30萬人。

5直銷模式，布局直銷市場

利用微分銷系統(tǒng)，浪莎開始著手直銷市場的布局，提到浪莎在微商市場對直銷模式的嘗試，翁金榮分析道：

“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們要迎接F2C時代，就是工廠直接面向消費者，所以我們需要去嘗試微商模式。未來三到五年時間，直銷市場將會成為一個大趨勢，以三級分銷的原理，以直銷方式打通微商渠道，形成完整的生態(tài)圈。”

從線上購買到線下分享，利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動線上線下，推進浪莎產(chǎn)品在直銷市場的布局，是對其線下資源的釋放，也是浪莎集團對新型商業(yè)模式的體驗和嘗試。

啟博微分銷能給浪莎帶來什么?

正是浪莎對微信營銷前景的看好以及啟博在業(yè)內(nèi)資深的開發(fā)經(jīng)驗，促成了浪莎集團與啟博軟件戰(zhàn)略合作的全面啟動。

啟博作為國內(nèi)最專業(yè)的企業(yè)級獨立電商服務(wù)商，也是阿里巴巴戰(zhàn)略投資企業(yè)。微分銷系統(tǒng)作為公司的重點開發(fā)項目，獲得了400多家知名品牌和50萬客戶的認可與信賴，廣受業(yè)界好評。

1裂變分銷

裂變分銷時啟博微分銷系統(tǒng)最核心的功能，裂變式口碑營銷，零投入，見效快。參與分銷的員工無需囤貨，無需發(fā)貨，也無需做售后服務(wù)，只需推廣產(chǎn)品賺傭金，與團隊共同成長。

2 成熟的運營模式

啟博微分銷系統(tǒng)經(jīng)過多年的研發(fā)探索，如今已形成一套專業(yè)完整的電商解決方案，通過在公眾號內(nèi)搭建微商城，“分銷商+代理商+訂貨商+門店”的分銷功能，實現(xiàn)與消費者的互動，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3豐富營銷工具

系統(tǒng)自帶多個營銷模式，能夠為浪莎的營銷提供充足的營銷工具，比如浪莎微商城的“限時秒莎”、“大拼莎”、新品預(yù)售、會員積分營銷等都可以通過系統(tǒng)的營銷插件來實現(xiàn)，幫助商家吸粉拉新，帶來銷量的暴漲。

4數(shù)據(jù)化管理

數(shù)據(jù)化管理也就是后臺對商城一系列數(shù)據(jù)的管理和統(tǒng)計，包括對會員、分銷商、訂單、銷量等數(shù)據(jù)進行自動統(tǒng)計和分析。通過接入大數(shù)據(jù)BI，還能對時間、地域、年齡等數(shù)據(jù)進行分析，從而精準描繪用戶畫像，做精準營銷。

5真誠合作，共贏未來

浪莎集團與啟博軟件的全面戰(zhàn)略合作，是雙方對彼此的高度認可和欣賞，是在經(jīng)過一次又一次的溝通探討之后，對如今微商市場逐漸平臺化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的趨勢所達成的共識。

如何發(fā)展更多會員、如何做強浪莎的微商城平臺、如何充分發(fā)揮其品牌優(yōu)勢成為浪莎和啟博共同思考的問題。

未來，啟博軟件將以最專業(yè)的技術(shù)和最前瞻性的眼光，為浪莎微商城在微商領(lǐng)域的流量運營、平臺運維等提供有效的保障和支持;以更多的營銷模式帶動商城會員和流量的雙重增長;以更精準的數(shù)據(jù)管理和分析做好浪莎數(shù)十萬乃至更多分銷商的系統(tǒng)化管理和團隊建設(shè)。

越來越多的傳統(tǒng)大品牌開始看中微商市場這塊“大餅”，也順勢而為加入其中，可以預(yù)見，微商行業(yè)的競爭將愈加激烈。浪莎集團審時度勢，選擇啟博微分銷系統(tǒng)，率先搶占微商領(lǐng)域中襪業(yè)這一細分市場，必將收獲微商市場的第一波紅利，增加品牌曝光率和知名度。