微分銷系統(tǒng)戰(zhàn)略合作基本流程和步驟
發(fā)布時間：[2016-10-19]分類：運營干貨
微分銷系統(tǒng)戰(zhàn)略合作基本流程和步驟，通常三步走：
第一步：了解自身的資源與需求
微分銷系統(tǒng)在尋求戰(zhàn)略合作之前，首先要了解自身有哪些現(xiàn)有資源與優(yōu)勢。換句話說，首先要最大化地挖掘自身微分銷系統(tǒng)有哪些可以說服客戶的優(yōu)勢。同時要明確與對方合作能得到什么。并把這些資料整理成文檔或PPT或H5，在合作過程中方便向?qū)Ψ浇榻B講解。
第二步：確定對方的資源與需求
知己知彼，在了解了自己之后，還需要了解對方，確定對方的資源與需求，方便對癥下藥。當挖掘到潛在客戶，或者客戶主動咨詢的時候，可以通過網(wǎng)站搜索或者交流互動，了解客戶當下狀況，包括產(chǎn)品狀況、運營狀況、未來發(fā)展方向等等。
在此過程中，還需判斷對方是否符合我們的需求，是否能夠通過微分銷系統(tǒng)搭建平臺。
第三步：找出雙方的結(jié)合點
當確定和對方有戰(zhàn)略合作的必要與可能后，雙方正式接觸和洽談。先簡明扼要介紹微分銷系統(tǒng)，如有繼續(xù)合作的意愿，再詳細仔細地講解微分銷系統(tǒng)。當然，在講解的時候需結(jié)合對方的優(yōu)勢劣勢及發(fā)展需求，即找出雙方的結(jié)合點。
在戰(zhàn)略合作流程中，洽談是關(guān)鍵。洽談時需本著求同存異，相互共贏的原則。提出的方案和建議，一定是對雙方均有益，不能只為自身利益而忽略了對方的利益。
微分銷系統(tǒng)戰(zhàn)略合作流程中，時時刻刻要明確四個問題：我是誰?我有什么?我能給對方什么?我要什么?
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