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　　真正一流的微商是不屑采取暴力刷屏來實現營銷的嗎，那么微商怎么做才能讓客戶乖乖掏錢買你的產品呢?

　　一個無法拒絕的成交由眾多步驟和細節構成，在任何銷售活動中，三流的乞丐商人隨處可見，他們整日求著客戶購買自己的產品，卻總是不對人家的口味。相反的，一流的商人卻能通過洞察與把控，“逼得”客戶不得不下單，也就是傳說中的流氓商人。

　　1.解釋原因

　　人們無論做什么事情，都喜歡為自己找個理由，客戶的購買行為，也一樣。作為商家，要給他們一個至少看起來是合理的解釋。

　　2.核心產品

　　不管你銷售的是什么產品，都必須用文字或者圖片向對方傳遞產品的核心價值所在，我們產品的定價取決于為別人所創造和貢獻價值的大小。

　　3.獨特賣點

　　獨特賣點，其實就是獨一無二的銷售主張。那如何打造產品的獨特賣點呢?具體有以下三個要點：

　　(1)產品與服務的賣點獨一無二

　　很簡單，定位里倡導不做第一，就做唯一，其實如果做了唯一必然也就是第一了，賣點足夠獨特，用戶更容易注意到，并且聚焦。

　　(2)賣點必須和客戶想要的結果密切相關

　　如果你在設定賣點時，都是圍繞產品，而跟用戶內心深處想要的結果不相關，那是無法產生極致轉化的。關注微信"銷售總監"學習更多銷售技巧。因為每一個客戶都有一個夢想沒有實現，一種痛苦沒有去除，你的賣點不能觸動那個痛點，那就是把產品吹破天，也是徒勞。

　　(3)獨特賣點要可以簡單明了地表達。

　　4.超級贈品

　　超級贈品，最大的目的是配合你的主打核心產品，增強客戶的購買欲望，加快成交的速度。你要配合“零風險承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之后對你的產品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈品。

　　如何設計超級贈品?

　　(1)贈品必須是有用有價值的產品。雖然是送的，但是一樣也要是好的東西。

　　(2)贈品必須和銷售的核心產品具有相關性。

　　(3)贈品是免費的，但你也需要塑造價值。

　　是的，贈品最終是要免費送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價值，要明碼標價，不要讓用戶猜它值多少錢。

　　(4)最后，你也要考慮贈品的成本。

　　因為贈品的成本直接影響你的利潤，所以最好是成本低價值大的贈品。例如，同樣價格的贈品，圖書相比玩偶，價值更易放大。

　　5.零風險承諾

　　在銷售產品的時候，障礙只有兩個，第一個是信任問題，第二個是風險問題，即使用戶已經相信你，大腦里渴望與你成交，但是依然無法做到零擔心、零顧慮。

　　好比，你已經確定購買一輛奔馳車，但是當銷售代表讓你先付5萬元的定金時，你還是希望能先交1萬，其實一家4S店在那里，理論上我們不應該有所擔心，但是內心總有某種東西在提醒你。

　　客戶跟著你的腳步走了那么遠，如果要成交的時候他退縮了，損失是巨大的，所以需要一個強有力的承諾：如果購買產品使用后沒有達到保證結果，就把支付的每一分錢都退回。

　　零風險承諾，就是只要客戶不喜歡，不管什么理由，都會把錢退還給他。那什么是負風險承諾呢?

　　負風險承諾，就是當客戶不喜歡，我們花更多的錢買回來，例如以前談到的首飾盒，產品價格是59元，用戶不喜歡，我們花60元買回來。

　　如果你的產品是個坑貨，質量不好，你自己都不能100%自信，不要用這方法，但是如果你的產品是良心貨，用零風險承諾不會增加售后退貨率，因為，幾乎沒有人退貨!

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