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自從淘寶“雙11”成為電商造節(jié)的現(xiàn)象級(jí)IP以后，電商造節(jié)越來(lái)越多，雙11之后淘寶祭出了雙12 ，然后“三七女生節(jié)”、“517吃貨節(jié)”，再到“618”，其實(shí)618并不是一個(gè)節(jié)日，而是京東店慶，各大電商當(dāng)然要乘此阻節(jié)京東。很快今年的618大戰(zhàn)又開(kāi)始打響了，今年這群人又會(huì)出什么新花樣?

明明還未到6.18然而各大電商已經(jīng)開(kāi)始緊繃神經(jīng)，搶占先機(jī)了。5月18日京東召開(kāi)了2016品質(zhì)狂歡節(jié)，隨后5月25日國(guó)美在線又召開(kāi)了記者會(huì)，阿里也推出了首屆618粉絲狂歡節(jié)活動(dòng)，618還未正式到來(lái)，各大電商平臺(tái)已經(jīng)撕得不可開(kāi)交了，那么今年的618大戰(zhàn)，又將是何等戰(zhàn)局?

1.618大戰(zhàn)之營(yíng)銷篇

營(yíng)銷對(duì)于整個(gè)618活動(dòng)來(lái)說(shuō)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中也起到了一定的作用。強(qiáng)力度的營(yíng)銷策略能夠讓更多的用戶知道平臺(tái)的促銷活動(dòng)，弱力度的營(yíng)銷策略自然也就無(wú)法引起更多消費(fèi)者的注意力。

天貓方面：這一次天貓推出了618超級(jí)粉絲狂歡節(jié)，天貓首次聯(lián)動(dòng)阿里零售平臺(tái)、阿里魚、阿里數(shù)娛、優(yōu)土集團(tuán)以及全球IP合作方，與國(guó)際品牌一起打造一場(chǎng)“從消費(fèi)經(jīng)濟(jì)升級(jí)到粉絲經(jīng)濟(jì)”的超級(jí)狂歡節(jié)。

京東方面：618作為京東商城的店慶日，也就是京東的主戰(zhàn)場(chǎng)，他們?cè)跔I(yíng)銷層面自然不能放松。他們推出了多種活動(dòng)玩法，諸如京東618信得過(guò)、京東618狂歡有禮、京東618一口價(jià)、京東618階梯購(gòu)等，同時(shí)還聯(lián)合微信、手機(jī)QQ上線互動(dòng)活動(dòng)。

國(guó)美方面：他們也會(huì)推出各類紅包玩法和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如每天晚8點(diǎn)至早8點(diǎn)天天夜市搶紅包，連續(xù)簽到送紅包，掃碼下載APP送紅包，會(huì)員積分抽獎(jiǎng)送紅包，比價(jià)搶紅包等花樣繁多玩法。同時(shí)在手機(jī)端還有在線購(gòu)物天天抽獎(jiǎng)，首次購(gòu)物返48元、競(jìng)猜歐洲杯贏現(xiàn)金券、超級(jí)品牌日包屏等活動(dòng)。

從營(yíng)銷的力度上來(lái)看，618作為京東的主戰(zhàn)場(chǎng)，京東也是表示了高度重視，自然不愿意在自己的主戰(zhàn)場(chǎng)輸給其他電商平臺(tái)。不過(guò)天貓此次將618大戰(zhàn)升級(jí)為粉絲狂歡節(jié)，也是博得了不小的噱頭，同時(shí)他們打通了阿里巴巴集團(tuán)旗下多個(gè)平臺(tái)，共同帶動(dòng)粉絲消費(fèi)。

2.618大戰(zhàn)之價(jià)格篇

任何一次電商節(jié)日，價(jià)格都是各大電商每次必須要爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，價(jià)格是吸引消費(fèi)者在電商節(jié)日瘋狂購(gòu)買的催化劑。

京東方面：與以往相比，這次京東“618”大促整整20天的促銷期里每天都有6.18元或61.8元的秒殺價(jià)，涉及3C專場(chǎng)、家電專場(chǎng)、超市專場(chǎng) 。同時(shí)京東還推出了滿減活動(dòng)和紅包大派送，海爾電器單件最高可以減2000元，奶粉尿褲低至499元減120元，歐萊雅、維達(dá)等商品滿199元減100元，家居服飾促銷可以跨店鋪“3免1”。與此同時(shí)，還有諸多紅包大配送。

天貓方面：整合阿里資源推出粉絲優(yōu)惠禮包，其中優(yōu)土集團(tuán)推出600萬(wàn)份優(yōu)酷會(huì)員權(quán)益、阿里數(shù)娛推出500萬(wàn)份券、天貓國(guó)際推出500萬(wàn)份免稅卡、天貓超市發(fā)300萬(wàn)份紅包。與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作的250家全球頂級(jí)品牌將為一億品牌粉絲提供額外的品牌專享超級(jí)粉絲權(quán)益。

國(guó)美方面：今年國(guó)美在線可謂直接對(duì)標(biāo)京東，618主題是“不說(shuō)話，只比價(jià)”，對(duì)標(biāo)京東買貴差價(jià)三倍返，最高300元。同時(shí)618期間，國(guó)美后臺(tái)20萬(wàn)員工每30分鐘為用戶比價(jià)一次，確保實(shí)時(shí)價(jià)格低于京東。他們還拿出百萬(wàn)資金，在全國(guó)范圍內(nèi)公開(kāi)招募1000名比價(jià)師，幫助用戶比價(jià)。

對(duì)于電商平臺(tái)自身而言，低價(jià)是平臺(tái)實(shí)力的象征。天貓平臺(tái)大多是由多個(gè)中小商家組合而成，超級(jí)賣家比較少見(jiàn)，所以這些中小商家的議價(jià)能力自然不能跟京東、國(guó)美在線相比。不過(guò)京東此次不再與國(guó)美在線叫板比價(jià)，很明顯是來(lái)自于持續(xù)虧損和股市上的壓力。最近一個(gè)多月，京東市值持續(xù)下跌，而京東2016年第一季度財(cái)報(bào)也顯示經(jīng)營(yíng)虧損為8.649億人民幣。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格是吸引他們購(gòu)買商品的動(dòng)力所在。當(dāng)年京東就是憑借著正品低價(jià)在淘寶稱霸下的電商帝國(guó)中崛起，今天如果京東喪失這一最核心競(jìng)爭(zhēng)力，只怕要實(shí)現(xiàn)超越國(guó)美、蘇寧只會(huì)成為一句空口號(hào)。

3.618大戰(zhàn)之物流篇

對(duì)于電商節(jié)日大促來(lái)說(shuō)，后續(xù)物流要給力才重要。

京東方面：在這一次的品質(zhì)狂歡節(jié)上，劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)1年內(nèi)將推無(wú)人送貨機(jī)，2年內(nèi)建無(wú)人倉(cāng)庫(kù)，10年內(nèi)全換無(wú)人快遞車，并且放言年底大家電要超過(guò)國(guó)美。目前京東物流在部分一二線城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)，并且覆蓋到了全國(guó)2400多個(gè)縣級(jí)區(qū)域，包郵門檻為79元。

國(guó)美方面：對(duì)于劉強(qiáng)東的挑戰(zhàn)，國(guó)美自然不甘落后。事實(shí)上，早在今年的3月份，國(guó)美在線無(wú)人機(jī)組成一個(gè)數(shù)字“5”在京東大廈群飛已經(jīng)證明了國(guó)美在線在無(wú)人機(jī)配送方面的實(shí)力。不過(guò)國(guó)美在線真正的物流優(yōu)勢(shì)其實(shí)還是依托于線下，目前國(guó)美線下?lián)碛?28個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，1700多家門店自提，物流覆蓋范圍更廣，為接近40000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級(jí)區(qū)域無(wú)盲區(qū)服務(wù)。國(guó)美在線的包郵門檻為39元，7*24小時(shí)按需送貨，尤其是在大家電配送上，速度和專業(yè)性都強(qiáng)于京東物流。

天貓方面：相比京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)而言，天貓?jiān)谖锪髋渌头矫嫦鄬?duì)比較弱勢(shì)。盡管阿里一直都在推菜鳥物流，但是似乎并沒(méi)有太大的進(jìn)展。目前天貓物流仍然需要借助于外力，在電器配送方面只能依托于阿里投資的日日順物流。

物流將會(huì)成為618大戰(zhàn)中最為關(guān)鍵的一戰(zhàn)，它影響著整個(gè)戰(zhàn)局的勝負(fù)，與此同時(shí)物流配送速度也與用戶的體驗(yàn)有著直接關(guān)聯(lián)。