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說起社區團購這個詞的話，相信大家都很熟悉。2019年可以說是社區團購快速發展壯大的一年。與此同時，社區團購這個詞也被業內人士炒得沸沸揚揚，他們都在討論這個群體一年銷售額上億的情況。其實當時很多人并不太了解什么是社區團購，所以要想徹底了解社區團購，就必須從它的起源入手。接下來我來告訴你什么是社區團購的定義，社區團購的起源是從哪里來的。

定義社區團購：

其實社區團購也是一種新的社交新零售，主要是通過團方自營、組織貨源、以微信業務的組織形式，通過社交關系來推送產品。社區團購項目方的背后，需要依靠強大的供應鏈體系來支持，通過豐富的團購產品來滿足社區的薄利多銷和物美價廉，從而吸引社區成員購買。而且團品的特點往往是小量、剛需為住，如生活必需品，這些團品能讓大眾消費者一看就能被吸引，所以產品的設計、顏值、功效、品牌都能起到很大的作用。

社區團購的起源:

眾所周知，微商屬于代理商囤貨的經營模式，所有的商品都囤在代理商手中，而微商發展到今天已經是吃透了時代風口的紅利。隨著紅利期的消失，很多微信業務產品需要清貨。有了這個需求，就衍生出一批清貨公司，主要通過各種微信社區清貨。客戶通過社區看到很多大品牌商品低價出售，當然很受歡迎。很多客戶希望以便宜的價格購買有價值的大品牌商品。通過這種現象，一些聰明的商家發現，既然這種清貨需求這么大，如果能改進和優化這種商業模式，就能走出新的商業模式。因此后來通過慢慢演變成了現在的社區團購模式。例如每天開團6-8款以上不重復的產品，開團時間一般在2天左右，截團后統一發貨，這樣有利于客戶保持新鮮，對社區的粘性會更強。

新手商家如何做好自己的社區團購圈？微信群是一個非常好的選擇。無論是熟人還是陌生人，微信群都有其優勢。怎樣利用微信群做好社區團購活動？今日小編就為大家介紹幾點經驗。

一、經營好微信群客源。

做好社區團購前期，一定要有一定數量的粉絲，也就是微信群。社區團購是商家吸引和維護客戶的資源整合平臺。首先，商家要做好群體定位，建立完整的社區運營團隊。例如從選擇新產品、裂變營銷、粉絲留存等一系列分析。

比如常見的水果微信群，為了建立穩定的社區客戶，吸引用戶進店消費，需要定期做新的、推廣活動、健康知識、粉絲福利，讓社區的價值真正被用戶感受到。

二、選擇社區團購程序。

商家在運營過程中一定要有好的程序支持。比如團購小程序可以很好的維護社區團購活動，通過網絡營銷工具進行團購、議價、秒殺、優惠券、積分等營銷策略，大大吸引了商家的大量客流。將業務粉絲從線下轉移到小程序提供商進行營銷，不僅可以使購物過程更加順暢，還可以大大節省商家的人工成本，實現社區裂變的高效運營。

三、分享好東西，調動社區氛圍。

商家在經營社區團購時，如何讓原本沒有活力的微信群活躍起來，讓用戶進店購買商品？這就需要社區系統來調動在線氛圍。例如商家可以定期開展一些營銷活動.以分享圖文、商品海報等形式，讓性價比高的好產品真正回饋給顧客。從而帶動社區粉絲的購物情緒。

商家應該分享如何選擇正確的商品，什么樣的商品會受到大家的歡迎？還是要看商家的經營范圍。一般情況下，我們可以推出限時秒殺、注冊送優惠券、全額立減等吸引客戶的活動，再者就是分享送優惠券，在增加商城訪問流量的同時，也可以帶動用戶消費。總體來說，微信群的運營需要商家的長期維護。企業商家可以在社區團購中充分利用微信群，結合自身實際情況進行運營。

2019年，社區團購模式在全國迅速蔓延，各種微商轉型。社區團購轉型都加入了社群團購軌道，資本也在關注這條軌道，所以2020年也是社區團購發展至關重要的一年。如果2021年你還沒開始做的話，馬上行動吧。能否果斷轉型，抓住社區團購的出路，值得深思。