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接觸過網絡營銷的學生或多或少應該知道，在營銷中，產品定價策略非常重要。今天我們想和大家分享的是產品定價策略之一:人群定價。

我先用一個小案例來發散每個人的思維。

我不知道你是否有購買燃氣灶的經驗。如果有，你可能會發現一個問題:單灶的價格遠低于雙灶的價格。一般我們買雙灶頭的燃氣灶價格至少也要1000多元，而單灶頭的價格在幾十到幾百元之間。它們之間的價格差了好幾倍，但實際上它們之間的成本差別并不大。

想一想，為什么會出現這樣的情況，如果你不知道為什么，那我們接下來繼續看。

燃氣灶產品中還有一個特殊現象，也是雙灶的燃氣灶。同型號的產品，尺寸大一點可能比尺寸小一點的價格貴一倍多，但是成本差別可能很小。事實上，這里使用的正是我們在文章開頭所說的人群定價技巧。

仔細想想，正常的家庭裝修基本都是買雙灶頭，什么樣的用戶群會買單灶頭？大部分買單灶頭的基本上都是租房用的比較多，人群消費能力不強，所以單灶頭的價格一般都很低，從幾十到幾百不等，價格再高一點對這些人來說就不會再買了。而且雙灶大的說明廚房也會比較大一點，廚房大一點基本上也就代表了房子會比較大一點，買得起較大房子的消費能力也會比較強一點。

在這里，我相信你應該明白，產品定價的本質取決于目標人群，用戶水平決定產品價格，而不是成本。

還有一個案例：微商產品定價。

無論做不做微商，都要知道，微商產品是典型的暴利產品，幾乎99%的微商品牌都是，為什么我這么肯定？因為微信業務產品的定價目標群體不是基于終端消費者，而是基于微信業務代理。微信業務產品的真正目標用戶群是囤貨的各級代理。至于產品最終能否到達終端消費者手中，其實這并不是微信業務交易員應該關心的問題。

對于微信業務代理來說，絕大多數人首先關注的不是產品能不能賣出去，而是產品有多少利潤，能賺多少錢，因為他們做微信業務不是因為產品和用戶市場，而是因為所謂的賺錢。基于這種用戶心理，微信業務的產品往往成本價極低，終端銷售價格極高，目的是讓各級微信業務代理感受到每一個產品的銷售都能獲得豐厚的回報。

而且微信業務交易團隊的產品利潤往往遠低于代理商的利潤。

一盒微信業務品牌面膜，正常成本價幾塊錢，終端銷售價100多元，一級代理價格可能只有10多元，一級代理價格可能30多元，二級代理價格可能60多元。每一級利潤都比創始團隊高很多。定價本身當然是市場營銷的一門學問，而上面跟大家講的也只是產品定價中的一個技巧。

許多人認為，價格越低越好，因為價格越低，成交率越高，成交人數越多。

事實上，我們在定價產品時有很多方面的考慮，比如你是否需要高轉化率，希望先成交用戶，然后通過后端追銷獲取更多利潤？或者第一次直接追求高利潤？假如你的目標不同，那么在產品定價時就會采用不同的定價策略，至于價格越低并不代表最好。